三大运营商用户争夺战升级：管道是绕不过的坎

今年的 “5.17”世界电信日，中国三大运营商使出的招数，除了资费价格战外，就是定制终端智能机的争夺。尤其是在近期炒得火热的 “千元智能机”市场，中国移动(微博)，中国联通(微博)，中国电信三家运营商卯足了劲吸引用户。

　　运营商争夺“千元智能机”市场的背后是对终端用户的把握。在移动互联网时代，如果不占据用户资源，运营商无疑再次面临“管道化”的危机。

　　对运营商们来说，目前的机会在于，传统概念中被认为“低端”的千元智能机市场可能由于新的合作伙伴不断加入而发生变化。此前，千元智能机市场被华为、中兴、酷派、联想等国内厂商牢牢占据，随后三星、HTC、诺基亚等国际品牌也开始推出千元智能机，以期获得更大的发展。

　　运营商高补贴下注“千元智能机”
 

6月举行今年最大规模CDMA终端采购

　　主要的手机厂商和手机国代商均证实，已得到通知，中国电信要求各厂商和经销商在下个月的广州交易会上统一采购手机，并且一些在当地有实力的省包商、手机连锁企业也均在邀请之列。

　　自2009年起，中国电信的手机交易会已连续举行了三届，新浪科技目睹了前面几届的所有历程。2009年时，中国电信在南京召开首届交易会时，CDMA厂商还只有几十家，但此后仅在2009年就增加了上百家手机企业，2010年，CDMA终端产业链厂商又达到200多家，参加天翼手机交易会的有7000人，而2011年增加到上万人。

　　根据已报名情况，CDMA终端厂商、设计公司、应用开发商、芯片厂家、终端经销商等加起来就有5000多家。中国电信预计将有数万人参加交易会。

　　据悉，本次会议将决定中国电信下半年的终端政策走向，也将对CDMA手机厂商的业绩具有相当影响。

　　“5·17”世界电信日照例是各大运营商推出各种优惠活动抢占市场的时机。与以往动辄三四千元的高端智能手机相比，今年的3G智能手机显然更加亲民，一些高端品牌也推出了更多实用的、符合运营商定制条件的手机。

　　豪赌千元智能机

　　5月11日，中国联通和三星电子共同发布了千元智能机三星S6102E和S6352，裸机零售定价分别为1158元和1599元，并且能双卡双待。中国联通将为这两款联通定制手机提供存费送机和购机送费两种补贴模式，消费者可以享受到最高至0元购机的补贴优惠。

　　除了三星，诺基亚也联合中国电信共同推出国内首款WP7手机诺基亚800C。HTC的市场更为宽广，刚刚发布的新渴望系列与三大运营商同时合作，目前售价为1900元左右。

　　以上国际品牌“乱入”千元智能手机市场的意义在于，可能改变用户对千元智能手机 “难在主流市场有所作为”的看法。

　　另外的意义是，由于新机型上市给用户带来了更多高性价比的选择，一些高价位的手机价格也开始松动。最引人关注的莫过于中国电信iPhone4S裸机价格直降500元，售价为4499元。同时，其他型号手机如诺基亚Lumia800C、华为C8850等降价幅度也在600~790元。

　　业内人士分析，高端品牌主要是受到苹果iPhone的挤压，市场关注度和份额都在不断下降。另一方面，与中国运营商的合作，利用运营商的渠道和补贴，既能扩大市场份额又能增加盈利。

　　毋庸置疑，手机品牌厂商之所以会在近期频繁推新机，还是受到市场需求的推动。爱立信近日发布的一份报告显示，中国智能手机普及率只有15%，但32%的用户有更换智能手机的计划(周期为29个月)。根据工信部数据，未来两年内，全国对智能手机的需求量约2.78亿台。

　　目前中国智能手机只在一线城市得到普及，二、三线城市还并未被发掘。从天猫商城提供的数据来看，中低端价位的手机市场份额占76%，而3000元以上的手机仅为6%。

　　显然，千元智能机将会获得更多的青睐，国际品牌与国产品牌的正面竞争也将加快智能手机的普及。电信业专家项立刚认为，充分竞争给消费者带来了好处，但却使手机厂商陷入了困境，只有运营商更愿意去补贴低价位终端。

　　在这场智能手机的普及风暴中，最大的赢家莫过于芯片厂商和电信运营商。电信运营商对此更加喜闻乐见，电信设备的运营成本不断下降，用户数和资费也同时获益。